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门窗专卖店怎么做好主动营销?

来源: 美阁门窗官网  日期:2018-08-06 15:07:05  点击:577
一家新的门窗专卖店开业,老板自然是希望客似云来。但是现实是残酷的,市场竞争激烈,大家都在想方设法争夺有限的客户资源,谁的办法多,谁就可能赢得主动,占领先机。所以说,守株待兔式的等待客户上门,已经远远不够,应该在主动营销方面多下功夫,方能有效的提升门店的业绩。主动营销主要有哪些方式可以借鉴呢?美阁门窗的小编为您归纳整理了一些方法,希望能够对门窗专卖店的经营有所帮助。
 
1、小区推广莫忽视
 
明确了门窗产品的使用者以新装修房子的业主为主,小区就成为了门窗专卖店店外推广的核心。关于小区推广,很多老板也许并不陌生,如今走进任何一个新开盘的小区,家居建材广告早已经铺天盖地,无处不在。建材产品进小区,对品牌来说是一把双刃剑,强势推销常常会遭到顾客的拒绝,而且对品牌的美誉度伤害很大。即使是追求利润贡献的经销商,也不应该以牺牲品牌形象来换取短期的销售。
 
现在还有的厂家已经开始联合家装公司在小区里建样板房,搞团购会、座谈会、联谊会,甚至还有答谢酒会,更有甚者直接把店开到了小区里,现场接受产品预订免费班车接送顾客去卖场选购产品,招数无奇不有,服务无微不至。说到底小区推广是家居建材产品销售的源头,这块蛋糕的争夺早就已经开始了,如何在最短的时间里再抢一块到自己的手里,就要看你的方法和速度了。

2、家装公司是伙伴
 
家装公司与家居建材产品联合推广由来已久,业主装修一定会选择一家自己认为信得过的家装公司,那么这家装修公司向业主推荐的产品,业主一般也比较容易接受。门窗专卖店与家装公司的合作关键点就在于利润的合理分配上,只要能找到这个双方都满意的利润分配点,实现双赢是完全有可能的。现在只要是稍具规模的家装公司,一般采用的都是前方设计后方选样定产品的模式,也就是设计师会预先将产品的品牌和效果上图,然后介绍业主到他们推荐的店里参观选购产品。

3、团购活动涨销量
 
团购这个概念经过几年的市场运作,在顾客的心目中已经形成了团购=便宜的观念。所谓团购就是组团购买,买的人越多越能够要求到最低的成交价格,简单点说,团购这种活动,因为一次性购买的人多,商家赚的是规模销售利润,而顾客得到的就是便宜的价格。

4、装修工人是帮手
 
装修工人虽然不像设计师那样对业主具有关键的影响作用,但在施工现场他们的一句话还是很有份量的。当然,装修工人的影响力也要分城市类型来看,到了三级以下市场,特别是乡镇市场,他们的话语权就相当明显了。针对这部分人的推广,平时注意加强与他们的沟通联系,逢年过节的时候把大家召集到一起吃个饭,开个公司新产品的发布会,送点小礼品,基本上大家都会乐意与你合作。

5、影响力源要重视
 
什么叫做影响力源呢?影响力源就是指凡是对顾客的购买行为产生影响的关键人和事都叫做影响力源。我们在文中谈到的设计师、装修工都可以叫做影响力源。这个词就告诉我们要找对关键人,这个人能够影响到周围的一群人。在农村市场,你要推广洗衣机就好的方法就是免费送一台给村长,村民想买洗衣机看到村长家里摆了一台,他们自然就会跟风买这个牌子的洗衣机了,这是松下电器开发农村市场用过的方法。在做门窗产品销售的时候,我们不妨可以借鉴这种方法:在新小区率先进行装修的业主中安装一套高格逼的样板门窗,自然会吸引更多的人群来跟风购买。


 
以上是一些门窗专卖店如何进行主动营销的方法,当然,也许还有一些更好的方法难免遗漏。总之,只要你开动脑筋多想办法,并且扎扎实实执行到位,相信你的门店经营业绩会得到较大的提升。
 
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